Cualquier representante de ventas de B2B te puede decir que, hoy en día, se enfrenta a nuevas presiones por parte de las empresas sobre el tipo y variedad de servicios que puede ofrecer a los clientes. Parece que esto llega al punto en que el centro de la competencia con otros vendedores es el costo del servicio y no la diversidad de opciones.
Esto puede llevar a que las inversiones que hacen los compradores no sean las esperadas, debido a que eligen pagar un menor costo a considerar productos complejos que sí representarían una solución a un problema determinado, pero que implican un mayor costo.
Esta situación se debe, en parte, a una falta de habilidad de los vendedores, pero también a que los consumidores de estas soluciones no saben comprar. Existen 5 tendencias de compras que no deberías pasar por alto y que te pueden dar la clave que buscas para que la inversión que haces rinda frutos.
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https://www.custedge.com/sales-5-customer-buying-trends-you-cant-ignore/
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